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杨秀措别怂!你的企业为什么不敢迈出国际化这一步?

2020-11-24 05:25 浏览:

杨秀措别怂!你的企业为什么不敢迈出国际化这一步?

  编者按:在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下,中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时,中国有实力的企业“走出去”,各自发挥优势,“你打你的,我打我的”,这将是一种必然的现实。本文编译自Cynthia Dearin在领英(LinkedIn)上发表的题为“So … What’s Stopping You From “Going Global”?”的文章。

  你的公司在国内做得成功吗?倘若拓展国际业务,你一定会做得更成功,信不信由你。

  我知道,很多企业和企业家都属于这一类。他们在国内市场往往混得风生水起,也会时常脑洞大开:“如果能将业务拓展到新加坡,甚至中国,岂不妙哉”,亦或是:“我们正在考虑新西兰和英国”。然而,其中又有多少人真正兑现了承诺呢?

  事实证明,并不多。我们首先来看看英语国家(English-speaking world)的现状。数据表明,在美国,仅仅只有不到5%的中小型企业(SMEs, small and medium enterprises)经营国际业务,或其服务对象为国际客户;澳大利亚这一比例与美国大体相当;英国在这一方面做得更好,20%的中小型企业都有国际业务或出口业务;在加拿大,大约12%的中小型企业经营出口业务。

  所以,究竟是什么阻挡了他们走向世界的步伐?又是什么阻拦了你?归根结底,关键因素有其四:

  1. 他们不知道从何开始。跨境拓展业务的渠道并不多,并且对于那些毫无经验的企业家来说,这是一块“处女地”。对于绝大多数企业家来说,想要在满足国内需求的同时,面对拓张海外所带来的不确定因素和变量,似乎和颠球一样困难。而对于其他许多企业家来说,这听起来就跟天方夜谭一样,是一件不可能完成的任务。我经常听到他们说道:“我不知道该从何开始着手”。

  2. 他们觉得时间不够。企业家在这一点上的想法大体相似,觉得国际扩张耗时巨大,也十分复杂,他们绝对不会拥有充足的时间,为“走向世界”做足充分的准备,更不用说具体落实下去了。

  3. 他们认为负担不起。许多企业家认为,制订一份海外扩张计划的过程十分复杂,只有聘请昂贵的咨询公司才能得以实施。换言之,他们认为难以负担这类项目;或者说,他们认为海外扩张计划,实施起来,定会入不敷出。

  4. 他们担心风险太大。确实,假使进行海外拓展,肯定会面对从未有过的情况和挑战。对于一些企业家来说,难以及时量化、妥善处理潜在的风险,确实是一个让他们闻风丧胆的难题。专注于国内的小规模市场,才是他们所能掌控的,更有安全感。

  所以,真相是什么?

  其实,真相便是,一切都比你想象的要容易得多。我之所以敢这么说,是因为在我身边,就有许多成功的例子,他们起初和你一样,最终都将业务拓展到了海外。

  Dale McCarthy在2015年创立了自己的泳装品牌Bondi Born。从设计出第一款比基尼,到把业务拓展至欧洲和中国,只花了2年半的时间。

  Paul Slezak于2011年在 悉尼Ultimo地区,与Michael Overell联合创办了招聘网站RecruitLoop。一转眼间,6年过去了,他们的公司总部已经落户旧金山,服务对象遍布全球54个国家。

  Melinda Mackay在2005年成立了食品公司Sugar Free Solutions。她的儿子刚被确诊为1型糖尿病(type 1 diabetes),但她不想让他错过每一个生日蛋糕,这便是她成立这家公司的初衷。如今,Sugar Free Solutions的无糖蛋糕和玛芬蛋糕远销中东地区和亚洲。

  Margot McKinney来自于澳大利亚昆士兰州(Queensland)布里斯班(Brisbane),是她们家族珠宝手艺的第四代传人。10年前,她的产品进军美国,也成为了目前最大的市场。Margot的珠宝饰品深受美国人民的喜爱,许多在好莱坞崭露头角的新星都曾佩戴过。

  类似的例子举不胜举。

  所以,这些企业家比你们知道的更多吗?

  其实,Dale、Paul、Margot和Melissa这类企业家抓住了海外拓展的关键所在。

  1. 虽然一口难以吃下一整个胖子,但分成若干口,细嚼慢咽,还是可能的。虽然海外扩张是一个大工程,但不至于把你给吓趴下。无论是多么大的项目,都有管理的办法,只要把它们细分为几小块,一次解决一个难题即可。在想着如何卖东西之前,先计划如何进行海外拓展,便是“切割胖子”绝佳的方法。

  2. 无论是谁,一天都只有24个小时。诚然,海外拓展会耗费大量的时间和精力,但能在这个项目上花费的时间,都是在夹缝中挤出来的。Dale、Paul、Margot和其他所有“走向世界”的企业家都是如此。如果你真的想进行海外扩张,应该先审视自己是如何安排时间的。如果必须要做出改变,匀出来哪怕点滴的时间,那就去改变呀。腾出空间,走向国际,这完全在你的掌控范围之内。

  3. 海外扩张不一定要规模庞大、斥资巨大。理想的“国际化”进程应该由一系列小型、廉价的“试验”组成,在初始阶段更是如此。你形成了一个“理论”,然后在实践中检验它,记录并测量最终的结果。如果效果还不错,那就如法炮制;如果效果不佳,那就找出问题所在,杨秀措重新校准,尝试另一种方法。当然,只要得到一点儿外界的帮助,你一定能打造属于自己的战略。

  4. 存在一定风险……但也没有那么恐怖。“走向国际”从来不是一个免于冒险的选项,但合理的计划、调研和试点能够明显降低风险,提高效率。而与之相反的选项——毫无作为,或者目光局限于国内市场——才是风险最大的选项,因为一旦贸易壁垒遭到打破,世界各地的企业便会倾巢出动,侵占你曾经信以为安全的“一亩三分地”。

  干货到手!海外扩张十分重要。它不是一座难以逾越的山峰,也不是难以规避的风险。只要你和正常人一样,一天都是24个小时,匀出时间,便能做到。也不会让你倾家荡产,亏得血本无归。

  所以……还等什么?赶快收拾行囊,走向国际,攀登人生巅峰吧!

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  编译组出品。编辑:郝鹏程

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